开业即满房,仅用5天度过酒店爬坡期
中秋3天 平均RevPAR高达300元
最高RevPAR达358元
国庆 连续7天出租率超100%
业绩额 超周边中端酒店10%,排名第2 !
这些养眼的数据,发生在一个非旅游城市的二线城市-南昌,一家定位为中端的新酒店,让亦岚酒店品牌一下子声名鹊起!
亦岚酒店作为锦江酒店(中国区)经疫情思考孵化出的创新品牌,诞生仅一年,经历了投资市场和消费市场的双层检验后,获得了一致好评,其“高性价比”定位已成行业共识。这不仅得益于亦岚酒店独具创新的商业模型、合理的售价体系和更深的消费者洞察,也离不开亦岚团队的长期努力、投资人的信任与支持。
好成绩背后,必有规律,让我们来为你揭秘。
一、用合理的定价赢得消费者青睐
在位置相近、品质相近的情况下,价格往往成为消费者的第一考虑因素。特别是商务客在选择酒店时,往往会选择企业出差标准内的酒店。亦岚酒店将定价设置在250-400区间,既满足商务客的出差标准,也满足南昌当地人的消费水平,因此受众群体更庞大。
而在入住体验过程中,亦岚酒店简欧风格设计、全屋语音呼叫系统、智能送物机器人、让消费者们增加了好感,并纷纷表示,“亦岚酒店的性价比很高,相对于周边其他酒店来说,住起来会更舒适、更养眼、也更智能。”
二、用创新商业模型赢得投资人信赖
为打造一款高性价比的酒店投资产品,新中端-亦岚酒店通过研发团队的不断创新与突破,采用“化繁为简”的理念和“模块化”的安装方式,砍掉不必要的硬装和软装、有效减少投入成本、缩短施工周期,将单房造价牢牢控制在8-10万(含公区)。这一举措,让亦岚酒店仅用80%中端酒店的成本,收获更高的赢利能力,从而真正实现用创新力驱动传统酒店业绩增长!
亦岚团队坚信“稳定持续的酒店服务,才是消费者口碑建立的原动力。”给予顾客恰到好处的服务,减少不必要的服务,既能降低运营成本,又能确保服务高效落地。
另外亦岚酒店通过引入跨界茶饮希鸟园和智能零售设备,带来了额外的非房收入。由此,形成了亦岚酒店“投入减少、收入增加”的正向投资商业模型,并获得了投资人的一致认可。
三、用自身优势深耕下沉市场 实现三年百店的奋斗目标
1)单体酒店老板转连锁加盟成行业趋势
疫情暴露了单体酒店“各自为营”的诸多弊端:缺少品牌支撑、没有客源输血、抗风险能力弱、自身防疫经验不足等。与之相反,连锁酒店的优势得到凸显。酒店加盟成当下单体酒店业主应对困境的最优选择!
2)中端酒店下沉成未来发展趋势
目前,与欧美成熟酒店市场连锁化率40%-72%相比,我国连锁化率仅26%,提升空间较大。其中三四线城市拥有我国60%以上酒店,且连锁化率仅17%,连锁酒店发展潜力巨大。
从发展阶段来看,近几年仍以一二线城市的中端连锁新增为主,但随着中国经济带动内需政策的普及,低线城市消费潜力将得到进一步释放,行业环境不断改善,商旅活动频繁,下沉市场中可加盟为中端连锁的物业数量也将快速增加。未来5-10年,中端连锁酒店将迎来三线及以下城市大规模的下沉空间。中端酒店的总体增量将来自新建增量和存量改造两种方式,其中存量主要是通过收购单体加盟或翻新原先经济型酒店。
3)亦岚酒店中端优势明显成扩张趋势
面对亟待更新的存量市场和需要发展的增量市场,有没有一款酒店产品能同时满足呢?——亦岚酒店作为锦江酒店集团因疫情孵化出的创新品牌,成为新消费趋势下高性价比中端酒店的首选品牌!
对于存量市场的单体酒店和经济型酒店而言,投资亦岚酒店,用更低的成本跨入中端酒店行列、不仅能拥有全球第二的锦江酒店集团1.8亿的会员体系、获得稳定的客户,还能收获前沿的酒店设计风格和专业的运营管理团队,这无疑是一笔相当划算的买卖!而对于增量市场的新物业而言,投资一家性价比更高的中端连锁酒店,能有效对冲因城市新区配套不完善和市场教育难等风险,也是一个非常不错的投资选择。与此同时,亦岚酒店模块化设计和安装,也为后期的酒店迭代更新,带来了更大的便利。
本期亦岚酒店(南昌西站妇保店)的合伙人,曾经作为一位单体酒店的老板,在他有了新的物业后就果断选择加盟了亦岚酒店。他表示,“综合考虑南昌当地的消费水平和我自己的物业,我认为投资一家性价比高的中端连锁酒店,更符合我们的预期,经过多方对比,我最终选择加盟了亦岚酒店。”
随着酒店行业的发展和亦岚酒店经营数据的披露,越来越多的投资人选择亦岚,目前已成功签约北京、滕州等项目。亦岚酒店的版图再一次扩张,已成功布局北京、山东、天津、江西、内蒙、新疆、宁夏、广东等8个省份和地区。
自此亦岚酒店形成了以“一二线打造品牌旗舰店、三四线规模扩张”的酒店发展模式。我们有自信,随着行业和品牌自身的发展,未来,亦岚酒店定能实现“三年百店”的奋斗目标。