如果说2018年是下沉市场“元年”的话，那么2019年便是下沉市场的“丰收之年”，彼时拼多多一举上市让下沉市场炙手可热，随即各大互联网公司纷纷抢滩这一巨大的流量洼地。刚刚过去的双十一，电商巨头也交出了刷新历史的成绩单，全网销售额达4101亿元，同比增长30.5%，下沉市场流量正成为电商增长的新引擎。
同样赶上下沉市场红利爆发的，还有酒店领域的新经济公司OYO酒店，今年5月OYO酒店正式推出2.0合作模式后，和超过9000家酒店建立了2.0合作关系，房间数量超过27万。这些酒店加入2.0模式1个月后，平均入住率达到80%，为市场带来巨大的增值。这一成绩单，也说明了OYO酒店正在成为下沉市场的“新贵”。
寂寂无名的市场其实蕴藏“宝藏”
下沉市场有多大？不妨先看一组具体的数字：中国有约300个城市，2856个县，41658个乡镇，662238个村。其实一二线城市的繁荣只是“冰山一角”，三线以下的中国，拥有的是“广袤海洋”。易观的另一组数据显示——2017年，中国的下沉市场大约有10亿人口。
下沉酒店市场依然是一个潜力巨大的蓝海市场，中国饭店协会公布的统计数据显示，截至2018年1月1日，经济型连锁酒店营业数32444家，客房数2009738间，客房同比增长9.95%。中国经济型连锁酒店行业规模前十的品牌，市场占有率约为61.94%。然而经济型连锁酒店却更倾向于布局一、二线城市，而三、四线城市以下的下沉市场更多保留的是一些单体酒店。
有城镇的地方就有单体酒店。所谓“单体酒店”就是酒店中的“个体户”，在三四线城市，它可能是当地最豪华的大酒店，也可能是火车站、居民区里一家不起眼的小宾馆。在中国，这样的单体酒店约有92万家，占据了酒店全行业存量的8成以上。
OYO酒店研究院发布的业内首份聚焦酒店业主的《中国单体酒店业主大数据报告》显示，这些酒店的客房数量大都在80间以下，规模小决定了他们很难接待大型团客，入住率更依赖于散客、过路客。就分布来看，这些酒店大多散布于二三线以下城市及县城，房价一般在百元上下。
华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱认为，中国的酒店行业正在发生四大变化，第一个变化是主战场从增量市场演变到存量市场；第二个变化是酒店和酒店品牌都存在供大于求；第三个变化是非主流住宿业市场在挤掉主流住宿业的市场，第四个变化是中国中端、低端的酒店状况已经进入下降通道。
而前一段时间，7天连锁酒店也因近两年来关店200家而引起了行业的热议，整个行业往存量市场走的趋势也引起了各界人士的关注。但是单体酒店这样一个“个体户”支撑的行业却依然爆发出巨大的活力，但也面临更多的挑战。
在中国，约有92万家单体酒店散布在全国，独立经营，各家酒店的软硬件配置差异很大，这意味着就有百万数量级的酒店业主，很多业主都未受过专业培训，管理和服务质量参差不齐。
OYO酒店苦修“内功”助力单体酒店腾飞
就地理位置来看，不同于高端连锁酒店主要设立在核心商业区，单体酒店更多分布在生活区，如大型商圈、步行街、大学城、交通枢纽、旅游景区等，这些地方大多交通便利，酒店选址因地制宜。
单体酒店往往规模不大，OYO研究院发布的《中国单体酒店业主大数据报告》显示，8成以上的酒店客房数量不足50间；同时，房价不过百的酒店占到了66%。在各式房型中，单体酒店的标准大床房占比最多，其次是标准双床房、豪华大床房。值得注意的是，各具特色的主题房占比也不小，充分体现了单体酒店的特色多样。
虽然单体酒店有灵活性和个性化的优势，但是最大的问题是入住率和收益难以保证，入住率普遍停留30%左右。针对这一痛点，OYO酒店2.0模式对原有OYO酒店合作方案进行了升级，将中小单体酒店的品牌化模式从“支付加盟费、简单抽成”，转变为利益共享、风险共担。2.0模式下，品牌方将为酒店提供改造服务，提升酒店质量；提供一流团队支持，解放业主时间精力；提供收益保底，同时业主对营收超额部分继续享受分成。
近日，OYO酒店交出2.0模式成绩单，共和超过9000家酒店建立了2.0合作关系，房间数量超过27万，合作1个月后，平均入住率达到80%。
5年前，酒店业主彪哥开了一间名叫四海宜家的酒店。刚开业那几年，四海宜家酒店生意一直很好。酒店地处宁夏银川市金贸建材城片区，对面还有一处凝聚力装饰批发城，来往出差的业务员很多，酒店一直不缺客源。
为了顺畅转型，他在酒店的装修上没少投资。可近两年，市场环境转冷，不光建材生意不好做，酒店的入住率也一直上不来。出于经营上的考虑，今年6月末，四海宜家与OYO酒店签订了2.0合作模式。
签约前，四海宜家的出租率为29.7%，加盟2.0一月后，到了7月末，酒店的出租率达到了95%以上的高位。更为关键的变化，体现在酒店的RevPAR（平均客房收益）增长上。6月份，四海宜家酒店的RevPAR为31元，而在月末签约OYO2.0后，到了7月，酒店的RevPAR增加到60.21元，几乎翻了一番。
为了进一步开拓下沉市场， OYO酒店宣布投入7亿人民币用于基础设施提升，持续为酒店业主提供线下需求拓展、预订系统、酒店管理系统（PMS）、OTA、专属客服代表、收益管理系统等，从而持续提升酒店入住率。OYO希望借此进一步将标准化的管理、全方位的渠道、高效率的技术赋能到更多的下沉酒店市场。