竞争日益加剧，经营下滑，小而散的单体酒店如何突围求生？近年来，下沉市场单体酒店的“OYO化”成为行业关注的焦点。OYO酒店2017年入华，用两年的时间快速并大规模地在下沉酒店市场进行轻连锁化尝试，其高效的整合模式正在逐渐改变区域酒店市场的原有格局。
红红火火的重庆，经营不顺的单体酒店
网红城市重庆是国内酒店行业发展较为成熟的地区之一，据盈蝶咨询发布的《2019中国大住宿业发展报告》显示，重庆的酒店住宿设施数量居于全国首位，共达到了10139家，高于北上广深等一线城市。但另一个有趣的数据是，虽然一线城市的酒店数量低于重庆，但是从酒店的房间数量来看，北京以57万间房间总量与重庆的40万间拉开了差距。
从这一粗略的数据来看，可以说明一个问题，北京等一线城市以大体量的酒店为主，而重庆更多的则是房间数量较少的酒店。盈蝶咨询的数据显示，10大城市酒店类住宿业设施（档次）房量占比中，重庆的经济型（二星及以下）酒店所占比重是69%，中档（三星级）酒店所占比重是14%，也就是说中档以下的酒店达到了83%，而重庆所有酒店的连锁化率只达到了12%，得出的结论是，重庆的单体酒店几乎占据了绝大多数的市场份额，客房总数多达35万间。
换言之，重庆的单体酒店领域竞争的激烈程度远高于全国其他城市，一方面是因为重庆的单体酒店体量远大于其他城市，另一方面作为网红城市的重庆旅游热度持续不减，也会导致不少新的投资者进入这一领域，加剧行业竞争，单体酒店经营下滑。
存量市场的竞争一同存在于下沉市场，长寿区是距重庆主城50多公里的一个卫星城，位于重庆市主城东北隅，属于三峡库区生态经济区，地跨长江南北，长寿区幅员面积1423.62平方千米，辖7个街道、12个镇，户籍人口90.2万。
五年前落户长寿区的泽帮商务酒店便是一家典型的单体酒店，刚开业的时候生意不错，但是随着时间的推移、城市的发展，泽帮商务酒店的业绩开始下滑。直到近期加入OYO酒店，泽帮商务酒店才迎来“新生”。
在OYO酒店上线之际，泽帮商务酒店也开启了迭代之路，改名为OYO顺驿商务酒店，并对酒店的招牌进行了更换。
OYO酒店2.0，助力顺驿迭代升级
OYO顺驿商务酒店位于长寿区协信广场8楼，在该酒店刚开业的那两年，协信广场可以说是长寿区的“解放碑”，即全区最繁华的地段，当时还叫做泽帮商务酒店的OYO顺驿商务酒店是当时最热闹的酒店之一，来住酒店的人也是络绎不绝。
OYO顺驿商务酒店的业主刘学余今年52岁，有二十多年的酒店管理经验，曾在华南地区管理过多家高星酒店，自己经营单体酒店也有了十年的时间，可以说是酒店行业的专业人士，在开拓长寿区市场之前，刘学余也在重庆主城区开了两到三家酒店，考虑到长寿区的租金和管理成本更低，便开了这家后来加入OYO的顺驿商务酒店。
经验丰富，加上眼光独到，顺驿商务酒店占据了全区最好地理位置，加上管理井井有条，顺驿商务酒店根本就不用担心没有生意，主要客户更多的是来自线下，以商务差旅顾客、周边的老顾客为主。
但是在经营了一两年后，长寿区的主城区开始往新城区搬迁，新城商圈正在分走老城商圈的大量流量，一时间最为繁华的协信广场的顾客群体也开始流失，核心商圈地位被新城区的世纪广场取代。
随着老城区的“失势”，顺驿商务酒店的生意也一落千丈。虽然有丰富的酒店管理经验，但刘学余并不擅长OTA获客和线上流量的管理。
加入OYO酒店2.0以后，顺驿商务酒店打通了OTA直连，通过OYO平台中央运营系统的渠道流量和控价，上线两周时间便实现了平均RevPar 110%的提升，平均入住率达到了80%，其中百分之七八十的客源来自于线上订单。看到酒店业绩的节节攀升，刘学余对顺驿商务酒店经营的信心也越来越足了。
OYO酒店赋能单体酒店，从商业模式上说是OYO拥抱大数据和人工智能技术的产物，通过更加精准的算法，用价格措施吸引更多用户体验OYO的酒店，在入住率和房价之间达到平稳，让业主能获取更好的收益。这也成了OYO酒店能在存量红海市场里脱颖而出的制胜法宝。
像顺驿酒店一样焕新升级的单体酒店还有很多，只是OYO辐射的万家酒店中的一个缩影。截至目前，OYO酒店已经覆盖全国338座城市，签约超过13000家酒店，超过59万间客房。OYO酒店已经成为中国最大的单品牌酒店，以及中国第二大酒店集团、全球第三大酒店集团。